许少鹏37网游：《寻道大千》的画风、题材定位以及发行推广经验
以下是演讲内容整理：
各位开发者，各位朋友，大家下午好，感谢微信平台提供机会，很荣幸作为团队的代表给大家分享今天的主题。
我是来自三七互娱旗下37网游《寻道大千》微信小游戏运营负责人徐少鹏，今天以<《寻道大千》之小游戏里的大千世界>为主题，给大家分享一些项目思考和运营经历中的启发，希望能给大家带来一些收获。
国风混变放置RPG，题材优势扩大了潜在用户群体
《寻道大千》于2023年6月上线，采用广告变现与内购的混合模式，题材为国风小妖修仙。
与三七之前发行的另一款代表作《叫我大掌柜》相似的是游戏内融合了中国特色文化元素，或者说是题材具备了潜在用户广的特点。不同的是，《寻道大千》是放置 RPG 游戏，核心是角色养成策略搭配，结合了社交互动、组队、SLG 爬塔等玩法。
今天围绕三个部分进行分享，第一是画风、题材以及如何围绕世界观做延展，第二是发行的赋能助力，最后是产品的全面推广。
题材和画风选择：以数据为基础，在热门品类做差异化体验
很多开发者可能想问，《寻道大千》是如何做题材与画风的切入或敲定？这里有几个关键想给大家分享。在近两年的微信公开课上，开发者能够较为清晰的了解到。微信小游戏整体新增用户以及用户层的动态平衡流动，加上平台技术的逐步成熟，小游戏品类已然更加多样化、精品化。并结合其他过往的数据，小游戏分类正逐步向 APP 看齐，用户可搜索或体验的感官，进一步的系统化细分。
虽然核心品类逐步增大，但随着融合创新玩法的增加，个人觉得还有突破的空间。同时，各类榜单头部交替出现的小游戏中，其休闲讨喜的画风、休闲魔性上头的操作反馈以及角色特性化的特点，也在潜移默化的形成。越来越多的开发者不断做出贴合平台用户特性的产品，表现上具备差异化的产品，也是值得学习和关注的。
而在《寻道大千》上，游戏的题材与画风基于三个关键构成。上图中，仙侠品类在当时独占鳌头，但小游戏品类多为传统 RPG 或者山海经等玩法，高市场份额品类仍有可挖掘的空间，并具备多融合或世界观发散广的思路。同时区别于其他 Q 版形象，相对写实且拟人的小妖主角画风，搭配高辨识度的形象差异选择，能够引起一定的讨论，并提高不同用户性别或者是年龄层的接受度。最后包装上也通过一些常规的调研，有助于寻找切合小游戏用户感兴趣的点。
产品包装：多维度+个性化，满足不同玩家的需求和荣誉感
在产品包装上，《寻道大千》想营造表达的有三点。
第一是包装代入。以修仙世界为感知，通过简易、魔性上头的操作与砍树包装的新鲜感，搭配围绕世界观包装的简单的玩法入局，不断引导玩家去深度体验。这里想表达的世界观，并不是通过很多剧情、对话或者是繁杂的文字去表达，更多是从整体的玩法引导以及副本。
第二是不同于其他产品的部件换装。《寻道大千》采用的是整体外显的变化，经过重要的渡劫环节后，会有明显的形象迭代，提升游戏氛围，更重要的是能够在前期给玩家不同的游戏目标。同时在特定的节日游戏内也会开展各类运营活动来营造节日氛围。外显大家都了解，就是整体的外显设定和投放在运营活动层面上，会有一些付费引导的潜在帮助。
最后玩法上，不断提升个人的局内养成，开展多样化的限时副本。除个人外，《寻道大千》还有许多双人组队、小范围组队以及妖盟属性单位的社交。例如第一个玩法展示，想表达的是不同角色的小妖，通过组队冲进妖域冒险的玩法营造。第二个是类似修仙小说，用户通过自己的势力去占领仙域领地。最后是一个策略性的组队加站位的回合制PVP。同时还有大范围的竞技比拼或者是押宝等活跃性玩法。目的是满足不同付费用户的新鲜感，或者是说荣誉感。
产品定位及规划：围绕世界观做代入或者延展，引导玩家不断修行
产品定位上，通过千人千面的看法。首先用等级限制，然后不断迭代新用户，加强不同道友在各自的阶段的养成或新的追求，形成点带面的策略风向。同时更加符合小游戏用户的需求，即休闲简单，又有局部的策略性的养成模式。
《寻道大千》有明确的版更计划，提前为用户设定不同周期的目标，保持新鲜感，规划不同用户在不同阶段的需求与玩法释放。例如，首月可能会集中在几个核心系统，次月就会开展新的养成线，并配套更大范围匹配的玩法。
综上，《寻道大千》的产品迭代将围绕世界观做代入或者延展，引导小妖不断修行。
发行赋能：IP联动+用户运营
讲完了产品的思路，再来说说《寻道大千》是如何发挥三七网游擅长的发行赋能？在过往的经验中，三七网游相信品牌赋能与社交互助是产品长线运营不可或缺的拼图。那在《寻道大千》是如何通过品牌赋能以及用户运营做切入？
首先是IP联动。三七对于联动的定位，一是能够让玩家体验到更多元素以及玩法，保持新鲜感，二是提高品牌的竞争力以及玩家用户的信心。
现在不仅是游戏，很多餐饮或者奶茶都是在做跨界的联动。我们认为，适合游戏的 IP 联动，有时会比一次版本更新，或者是新的活动上线，更是破圈的有效方式。例如《寻道大千》与斗罗大陆 IP 进行深度的合作，通过异界碰撞的开展形式，新增现实主题玩法和联动形象。活动期间付费ARPU提升100%。
同时推广层面，通过联动形象和游戏结合进行发散，包含 活动思路以及场景的发散。整体联动素材对比同期非联动素材转化提升50%- 70%。
在用户运营上，除游戏内，在线下也结合多种社交工具以及社区，通过常规的视频号、公众号、游戏圈、企微等推送定制化的内容，有效提升用户触达与拉近距离。另外一个是文案的打磨，也在尝试用更加符合修仙用户的表达方式，团队内部称为修仙体。
同时开展线下活动，鼓励用户二创，通过脑洞带动社交氛围以及话题，营造用户生态。除社交平台，也在结合微信的能力、活动、小程序等载体，鼓励用户线下社交，激发用户的荣誉感。例如开展的妖萌集结、分享、周报统计、PK、问答等多种方式补充玩法的多样性。
整体的用户运营的营造，让我们感受到：虽然小游戏是一键即玩的路径，但我们也想保证产品有全面的服务机制以及内容营造。同时作为发行方，我们熟悉平台特性、功能和开放能力，能够在新游测试的时候，整体的体验以及功能是不亚于头部或者成熟的小游戏。
产品推广：用户划分、素材标签体系
讲完产品与发行的赋能，再分享一下三七网游如何保持产品稳定有序的持续推广，总结为以下三个点。
思路上把推广目标用户按层级区分，前期通过竞品提炼、素材测试以及用研，能够比较准确、清晰的结合产品的内容去提炼核心用户与潜在用户的区分。核心是不断寻找更多的市场空缺或者是热点进行结合。并且与研发进行紧密的双向沟通，例如共同制定新的玩法、新的形象等等，形成卖点去寻找更多的潜在用户，也能形成良好的沟通模式。
那么如何在众多的推广渠道以及素材的打法和群众中去做评分？内部组建素材标签化管理体系，可以快速查阅与迭代。同时素材标签化管理下，可以通过分类、子类等多维度拆分不同素材用户进入游戏后的表现，以及后续也作为反哺研发提供建议的一个数据。
就像视频号一样，用户打开之后，平台会推送很多它觉得你喜欢的内容嘛。我们也想反推，标记核心用户的喜好，有助于在后续的推广中增加核心用户进入游戏的概率。同时核心用户也能补充产品在后续调试阶段等等的辅助判断，并通过全类型的素材推广沉淀方法论和流程发散、创意最大化以及扩大核心用户池。
下图是素材展示中占比比较高的几个品类，同时还将上线动画番剧。良好的留存趋势给予明确的版本更计划，为产品长线运营奠定基础。在未来还会不断寻找更多适合游戏的 IP 联动。
在以前的分享中，有开发者在聊怎么选IP、怎么做融合。微信 MP 工具上线了 IP 合作的入口，供大家查阅。在推广上我们也积极使用新工具，大幅提升广告消耗，共同助力产品在市场的一个竞争力。
随着小游戏用户侧与技术侧的逐渐成熟，我们相信在未来仍然会有更多爆发，会有更多精彩的小游戏，有无限的可能玩法。以上是今天的分享所有内容，感谢大家。
